Компания "АНТРАКС, МНПП"
МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие)
Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположенная в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики на основе передовых электронных компонентов с применением современных алгоритмических решений. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире, большинство – уникальны на отечественном рынке. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.
Приглашаем на работу Менеджера проектных продаж.
ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:
- Лидер на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач;
- Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
- Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
- Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
- Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
- Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
- Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
- Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
- Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
- Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
- Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
- ДМС согласно политике компании;
- Пятидневка, 9-18, современный офис в г. Фрязино;
- Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
- Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
- В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
- Руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании.
Обязанности:
- Ведение полного цикла проектных продаж - от первого контакта с клиентом, разработки концепции применения оборудования до поставки и постгарантийного обслуживания;
- Участие в крупных отраслевых выставках и специализированных мероприятиях
- Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
- Командировки по территории РФ;
- Подготовка отчетов о проделанной работе, СRM Битрикс;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Реализация стратегии продаж по закрепленному региону.
- Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии компании.
- Исполнение – план продаж, маркетинговые и рекламные мероприятия.
- Работа с конкурентным окружением по сегментам рынка. (основные потребители, конкуренты).
- Участие в разработке и реализация стратегии ценообразования.
- Контроль работы подразделений компании в рамках заключаемых сделок.
- Ведение планирования – продажи, поступление денежных средств, встречи, командировки.
- Руководство проектами в рамках закрепленного региона.
Требования:
- В/о техническое желательно;
- Опыт активных продаж B2B (долгие, проектные продажи);
- Умение проводить переговоры на разных уровнях, в том числе с первыми лицами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
- Высокая степень самоорганизации, ответственности, оперативность, исполнительность, коммуникабельность, честность, порядочность;
- Готовность к командировкам (РФ).
- Опыт аналогичной работы от 1 года обязателен.
- Опыт управления продажами на рынке в условиях жёсткой конкуренции. (положительный опыт с ростом личных продаж от 20% в год)
- Знание и опыт работы в современных программных продуктах.
- Опыт ведения проектов.
- Опыт работы с большим ассортиментом.